文 | 伯虎财经幼女秀场，作家 | 楷楷
前几天，新东方发布了董宇辉出走后的首份财报，教培回暖了，然而属于东方甄选那部分出现了损失。有行业东说念主士发了条微博：损失最大的原因是流量资本变高。
自带流量、单东说念主成军、不行复制一直是大主播最清贫的标签。用一句话抽象等于，一个东说念骨干出个上市公司，这是天禀。昔日，在双十一，大主播们在预售场一晚上能卖出几十亿以致上百亿。
不外这届双十一，情况正在发生变化。
前段时辰，头部主播李佳琦登上了综艺节目《含辛茹苦的哥哥 4》的舞台，很多网友在节目弹幕中命令李佳琦赶快转头"双 11 "。
赶在"双 11 "前夜转头的李佳琦，在"双 11 "预售本领撒了 5 亿元红包，据悉，淘宝直播将会在本年"双 11 "本领和生态伙伴一说念诡计插足 20 亿红包。
"抖快系"主播也出头出头，广东夫妇残酷" 8 亿补贴、亿级现款红包"；辛巴则在快手直播间暗示我方准备了 100 万条足金项链，相通由衷满满。
天然，"撒红包"并不算是电商大促的新玩法，但大主播们之间的红包比拼却还是卷至"亿元"级别，与其说是主播们对这一届"双 11 "的意思意思，还不如说是在流量压力之下的无奈之举。
昔日一年，即便算作虚耗者，咱们也能感受到行业的篡改。当大主播也需要"用钱买东说念主"，那直播电商的魅力还能延续吗？
nt动漫01 史上最会整活的"双 11 "
半年前，咱们履历了一场号称积年最卷的" 618 "，在国内电商行业举座增速放缓的配景下，各大平台王人但愿寻找增量商场，并挖掘出更多灵验用户。
客岁底，阿里、京东、抖音等电商平台持续推出了"仅退款"战略，这一战略延续到本年" 618 "，但愿进一步保险用户职权；
本年" 618 "前夜，阿里率先残酷取消预售机制，简化优惠要领；各家平台也王人积极残酷"百亿补贴"，但愿在"价钱战"上占有更多上风。
仅仅，即便如斯多的"大招"全部重叠起来，本年的" 618 "却称得上是"平平无奇"，据星图数据骄矜，本年 618 本领全网销售总数为 7428 亿元，同比下滑近 7%。
以致不少商家还径直杠上了"仅退款"战略，有商家暗示" 618 "奋发一轮，不仅没能获利，还因为"仅退款"而亏钱了，商家体验前所未有的"厄运"。
于是，从本年下半年开动，各大电商平台纷纷开动"纠偏"，不再一味强调全王人廉价，也不再完全偏向虚耗者，而是但愿通过增强平台的"职业力"，优化商家、用户的体验。
最初，在流量逻辑上弱化了全王人廉价，让 GMV 重回第一优先级，比如淘天明确将流量逻辑和虚耗者体验挂钩，还率先松捆"仅退款"，让高分商家享有更大的售后自主责罚权。
另外，各大平台王人开动强调"商家减负"。比如天猫晓示取消了年费，改成了收取 0.6% 的基础软件职业费，同期推出零手续费极速回款、百亿补贴佣金全额返还等"减负战略"；
京东针对商家推出千亿流量扶合手战略；为商家提供多款 AI 营销器具；通过京东物流予以平台商家仓储职业费优惠等；拼多多则推出 "百亿减免想象"，下调店铺基础保证金、售后申报不限次数等优惠策略。
平台们但愿借此孵化出更多优质商家，为虚耗者提供更优质的职业，因为只好这么，才调够在保证平台收入的同期，让平台得到更详情趣的增长，只好敷裕的泥土，才调长出好的果实。
值得一提的是，本届"双 11 "也被称为是"史上最长双 11 "，抖音在 10 月 8 日就率先启动了大促。
"双 11 "阵线越拖越长，一方面是迫于竞争压力，各大平台王人思争抢"头啖汤"；另外也反应了连年"大促常态化"的趋势，难怪网友也戏称"买收场才知说念双 11 还是开动"。
但在这么的配景下，本年的大主播直播间就变得有点不同了。最初，昔日头部主播常常意味着"全王人廉价"，但当大促变得越来越常常，商品就很难保证廉价。
客岁底京东采销部门与海氏烤箱之间便就"平台最廉价"相互掐架，此事也撕开了平台和品牌之间的"控价"操作，因此，虚耗者也不一定非要" 321，上相连，凑打扰"。
其次，跟着大促时辰越来越长，再加上大主播直播间的坑位费、促销费等，不少商家均暗示常常促销让东说念主"吃不用"，况兼跟着各大平台纷纷推出"商家减免"措施，商家们也有了更多选拔。
02 大主播们"塌房"套路多
然而，大部分大主播王人照旧赶在了"双 11 "前转头，比如李佳琦从《含辛茹苦 4》淘汰后就出当今平正综艺《给所有女生的 Offer2》；辛巴则是单膝跪地，晓示转头，只不外大主播们的事迹却比较分化。
李佳琦直播间依然"能打"，在 10 月 14 日"双 11 "预售首日，其预售 GMV 就还是秒破亿，据好意思 One 清楚，李佳琦直播间"双 11 "加购金额同比增长超 20%。
值得提防的是，客岁李佳琦直播间预售首日的 GMV 较 2022 年缩水近一半，是以本年李佳琦虽然有综艺和红包的加合手，也照旧很难规复颠覆时期的销量。
另外，交个一又友、辛巴等"老主播"的事迹也可以，辛巴在 10 月 19 日首场"双 11 "直播中达成超 64 亿元的销售额，破了 2023 年"双 11 "首日单场销售额 37 亿元的记载。罗永浩在淘宝直播间现货开卖首日也创下超 2.5 亿元的得益。
也有部分大主播剖判"乏力"，据抖音平台数据骄矜，在 10 月 8 日 -12 日历间，很多大主播的销售额与客岁同期比拟下降了卓绝三成。
比如"广东夫妇"首播当日官宣"成交破亿"，但客岁"双 11 "首播两场销售额也有 1.4 亿元；"董先生"在双 11 本领的直播间首日 GMV 为 7000 万，较客岁下落超 30%；"琦儿"在"双 11 "直播首日的销售额约为 7500 万元— 1 亿元，较客岁跌了近一半。
大主播们在"双 11 "剖判分化，反应出直播间的举座流量正在减少，"超头主播"在流量和声量方面依然具有上风，在他们的虹吸效应下，其他主播的东说念主气不免会被分流。
仅仅虚耗者不肯意光顾直播间，更多照旧因为大主播们的"塌房"套路确切太多。最初，是居品翻车，最显眼确当属小杨哥，因为带货"香港好意思诚月饼""澳洲谷饲牛肉卷"，组成诞妄生意宣传等问题，被罚金的同期被条件暂停规画限期整改。
另外，还有价钱翻车，很多直播间王人会强调全网最廉价，但跟着促销时辰越来越长，所谓的"最廉价"可能是通过全网控价、先抬价再降价等口头达成的，这也导致虚耗者对直播间的信任度鄙人降。
另外，"言论翻车"的也不少，比如李佳琦的" 79 元眉笔事件"；还有本年最新出现的"红包翻车"，前段时辰京东借媒体之声炮轰李佳琦，称其承诺的 9 亿红包下降至只好 5 亿，自后李佳琦回复此事，暗示岂论他作念什么王人会被世界接头 。
这亦然也反应了大主播们的无奈，一方面，大主播直播间常常翻车诚然有自己原因，比如居品性量问题、优惠要领不解确等；但另一方面，大主播承受太多扎眼，一言一瞥被无尽放大，也加大了他们"翻车"的概率。
业内东说念主士觉得，连年大主播们越来越低调，其实亦然对面前直播行业环境的一种稳当和自我保护。
03 直播电商要找"新玩法"
也曾，电商平台为了争抢大主播可谓是各特等招。2022 年时，淘宝直播重生态事迹线认真东说念主对媒体暗示："你们能思到的（东说念主），咱们基本上王人聊过。"最终，淘天在当年拿下了罗永浩、刘畊宏、张柏芝等大牌主播。
如今，淘天还思要大主播吗？谜底应该是礼服的。本年头，淘天发布了一份"江湖招募令"，晓示为专门入淘开播的明星、KOL、MCN 机构提供全托管运营职业。划要点，要点扶合手对象是明星和头部 KOL，即条件自带流量、有后劲迅速成为头部主播的东说念主群。
这是因为，算作电商的一种新面貌，直播电商所占的比重越来越大。2023 年直播电商浸透率达到 37.8%，同比增长 24.3%。相干于传统电商，直播电商的往还链路更短、更高效。
思要建树"第二个李佳琦"并莫得那么容易。对外，所有电商平台王人在抢东说念主；对内，薇娅、李佳琦的成长有着时间红利的加合手。作念传统货架电商设立的猫狗们枯竭本色的泥土，难以像抖音一样合手续滋长出有弥散影响力的主播。但囿于选品等局限，抖音的大主播们常常难逃"被打假"的窠臼。
因此，近期淘天残酷了品性直播的观点，淘宝直播店播总司理梦心暗示，直播电商已从文娱红东说念主模式进入"品性直播"新阶段，专科主播、品牌货盘、优质职业保险协同的"品性直播"模式将成为行业主流。
京东则全力鼓动数字东说念主直播，其称京东云言犀数字东说念主可以成为每个品类的"众人主播"，资本更低，还能让商家得到直播流量歪斜。
在抖音，新晋顶流听泉鉴宝的带货剖判一般，但和品牌连麦成为了新的转动模式。它相通强调本色关于需求的启发，然而不再条件卖货。
同期，在更多营销器具、流量价值的加合手下，由品牌与商家主导的店播变得越来越受意思意思。据《2023 年中国直播电商行业策动评释》，客岁品牌商家店播占比为 51.8%，初次卓绝达东说念主直播占比。客岁"双 11 "本领，淘宝出现了 89 个破亿直播间，其中店播有 64 个；破千万直播间诡计 834 个，店播占 675 个。
一个时间趋势的约束，是多方面要素所共同影响的，宏不雅经济环境、虚耗者的需求、直播行业负面投诉等等，这些共同鼓动流量从"直播间"走向更多不同的渠说念。
平台依然渴慕李佳琦幼女秀场，虚耗者也依旧首肯把时辰和信任寄予。但只好积极孵化更多优质商家，构建更健康的生态，电商行业才调更合手久地发展下去。